华为小米OPPOVIVO都在做贷款|宜利贷学堂

一 山寨手机的流量思维

许多年前,山寨手机风光时,不少SP公司(增值服务提供商,即通过运营商提供的增值接口为用户提供服务,然后由运营商在用户的手机费中扣除相关服务费)通过和山寨手机厂商合作,内置恶意扣费程序,通过GPRS网络让手机用户每月扣费消费,央视调查显示有的SP每月收入甚至高达4-5亿元。这些收入再跟手机厂商分成,皆大欢喜。

所以山寨手机厂商平价出货亏本出货都不怕,赚的不是硬件的钱,而是“软件”的钱。

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颇有“流量思维“,”互联网思维“。

那时顺德一帮做家电的搞不懂,深圳这帮做手机的究竟如何赚钱,看bom表(物料清单)明显亏损的啊。怎么做手机这帮人如此滋润呢?

到2013年开始,以信联互通案为标志,监管才渐渐严起来。

2010年11月,被告人任庆、郑少宁、汪兆峰等人,成立了深圳市信联互通科技公司(下简称“信联互通公司”),并收购7家SP公司,为该科技公司提供SP扣费通道。

据检方数据,差不多600万部手机被偷偷扣了费。2010年11月至2012年7月期间,该科技公司通过恶意扣费软件秘密窃取手机用户的话费共计67269035元。

2013年在深圳中级人民法院第一次开庭。直到2017年20日上午10时30分,历时差不多4年,在深圳市中级人民法院第一审判庭,任庆成为我国第一个因为偷取手机话费而被判盗窃的犯罪人员。法院一审认定,他通过手机软件恶意扣费,盗取手机用户的手机话费,合计金额高达6700多万元人民币。任庆被判处有期徒刑15年,以及处罚金400万元,同案的其他15人也均获刑。

尔后,短暂的android游戏短信恶意扣费狂欢之后,随着各大国内品牌手机发力,山寨手机才日渐式微,明日黄花。

二 品牌手机的流量变现

据市场研究机构Gartner数据显示,2019年第一季度全球智能手机销量为3.73亿部,其中中国品牌华为排名第二,oppo排名第四,vivo排名第5。2019年第二季度全球智能手机销售为3.67亿部,其中华为排名第二,小米排名第四,oppo排名第五。

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这和平时大家的感觉一样,国内手机品牌无非华为,oppo,vivo,小米这四家,数一数华为上半年的手机出货数据达到1亿多部,另外几个品牌也是几千万部,每一部手机就是一个流量入口,每一个流量入口就是一个赚钱机会。

要赚钱搞什么?都是有头有脸的大公司,不能搞违法犯罪的sp短信扣费啊,于是手机巨头和互联网巨头不约而同的选择了“金融贷款”。

vivo

vivo于2010年9月17日公布了在金融业务方面的布局:联合中国银联正式上线vivo Pay支付服务。据悉,vivo Pay已支持vivo旗下7款手机,18家银行,1700万家商户。

此外,vivo已经成立了数字金服中心,原网易金融总裁王磊担任总经理。vivo金融团队也已成规模,目前拥有200多人。

目前尚不清楚vivo的贷款产品如何设计,但相信贷款产品肯定会上,和其他几大品牌手机厂商一样,钱包的第一个菜单就是贷款,不管是自家放款,和资金机构合作放款,还是为其他贷款产品导流量。

oppo

2019年6月28日,OPPO联合银联正式推出移动支付产品——OPPO Pay,OPPO对外称手机将搭载OPPO Pay的系统级应用OPPO钱包,打造成集支付、生活服务于一体的综合金融科技平台。

目前,OPPO钱包已正式上线,用户可以通过OPPO钱包”借钱”。其贷款里面合作伙伴包括:百度有钱花,马上金融,招联消费金融。

华为钱包

借钱是华为钱包联合金融机构推出的线上申请借贷功能,通过“借钱”菜单跳转到对应金融机构申请借贷页面。填写信息后由对应金融机构审核,不同金融机构审核方式不同,具体以显示为准。

其实华为等于是一个“中介”的功能,那些贷款产品放在上面,得到了更多的展现机会,而华为收个通道费。

目前上架产品有百度有钱花、苏宁消费金融任性贷、招联好期贷。

小米

2019年6月5日,小米金融ABS投资者大会上,小米米金融董事长助理、金融机构部总经理胡伟表示,小米金融目前已具有银行、小贷、支付、保险经纪等牌照,其中互联网小贷板块已累放消费贷款超1500亿,在贷余额超300亿;供应链金融板块凭借小米最具纵深度的产业链及优秀的全链金融服务能力,服务于小米体系、生态链、米家有品等。如今的小米金融已初具实力,也有了较为成型的金融产品与投资者分享。

小米的小贷金融产品app有:小米贷款,小米借条,小米金融,小米贷款极速版,小米钱包。

资料显示,小米小贷资金来源主要是向银行借款、发行资产ABS与通过信托募集。

至此,手机公司和互联网公司相呼应,软硬不分家,统统做贷款。我们无意批判互联网巨头和品牌手机公司做贷款这件事,市场经济下,互联网巨头和品牌手机提供的贷款的入口,至少比无数其他贷款app要便宜许多,合法满足消费者的需求并赚钱,是商业为社会提供的最大慈善。

多年前,罗永浩说他真正要做的不是手机,而是做软硬件平台能力的团队。因为他认准了,未来只要做电子产品,必须同时掌握软件和硬件。

借他的话反过来讲,只要你掌握了硬件或软件平台,有了流量,未来你要做什么产品,就做什么产品。手握流量,兴风作浪。

时代在发展,我们看到头部企业大小通吃,又看到小众品牌活得滋润,他们是如何构建自己的流量,如何打造自己的护城河,可能更是我们要学习和模仿的地方。

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