信贷经理如何火速打造微信群内影响力|宜利贷学堂

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国人一直认为只有中国人搞关系,国外不搞关系,其实这是个误解。正如金庸老先生在笑傲江湖中讲:只要有人的地方就会有恩怨,有恩怨就会有江湖,人就是江湖。难道西方人没有悲欢离合,它们的月亮没有阴晴圆缺吗?许多时候,你觉得不需要搞关系,是华人大部分在国外还没进入到利益较大的圈子。

好比许多年轻人讲“大城市好啊,没有老家那么多人情世故”,这和对国内外的误解一样。你是个年轻人,和人没有利益瓜葛,对公司行业城市不重要,自然没有那么多人情世故啦。你没有上层关系要搭建,没有供应商要筛选,没有客户要开拓维护,没有行业资源要开拓,老婆也没一个,空手来空手去,何来人情世故,2 块地铁 20 块快餐 2000 块租房,简单轻松而穷着。

当你要进一步发展,就得去搭建人际网络。君不见高官巨富出事查出来都扯出一张网,企业家创业者要搞事情也需要振臂一呼应者云集。

国外有学科专门研究人与人之间的关系,叫“社会网络分析”(当然人与人之间的关系只是学科研究的一部分)。

社会网络分析(Social Network Analysis,简称SNA)也可称为社会网络理论或社会网络科学(The Science of Social Network),最早是由社会学家在大约100年前最早创立并发展起来的。经过多年发展,它已成为社会科学领域和统计物理学、信息科学等自然科学领域的核心概念之一。

按中国人习惯往俗了讲,可以理解其为“关系学”。

上面我们把事情给讲得比较大了,我们下面讲小一点的,容易实操的事情。我们按“社会网络分析”框架,来讨论如何成为微信群中(最)重要的那个人(之一)。

为什么讲微信群?是因为微信是信贷经理重要的工作工具,而许多信贷经理在银行贷款行业群中,默默无闻潜水吃瓜,形如观众一点都不像业内人士,没有建立起应有的影响力。

有影响力和没有影响力的区别是什么?对于信贷经理来说,那就是有没有更多的人主动给你贷款单子做啊。

那怎么建立微信群内的影响力呢?

社会网络分析中,判断一个人在社交网络中的重要程度,用的概念是“中心度”,用人话讲就是微信群中你和多少人认识,认识的人对你如何评价。

中心度包含了下面 3 个重要的概念:

度中心度:

衡量连接的数量,连接的数量越多,说明他的影响力和受欢迎程度越高,群里面越多人认识你,你就越重要。

如何让群里面更多的人认识你?

  • 常发红包, 这属于土豪方法,时不时发大红包很容易让人记住。比如龚文祥,一年发红包 300 万。若是小白,钱不够那就别用这种方法。
  • 多在群里面与人互动。互动有许多层次,有人是表情党,打开群不管三七二十一,一个表情甩出去,又或是点赞党,大拇指或说一句好棒。不能说这样没用,有人的表情很新奇独特,常常发,也能更多人认识你。更深层次的互动可以试着帮群友解决问题,比如有人提出一个问题,在群里面直接回复他“清晰全面的解决方法“,为什么要在群里面回复,这样你的价值你的方案才能让更多人看到,若是私聊,则只有一个人看到,覆盖面就少了许多。当然,如果过于隐私的东西就私聊。
  • 群规允许之下,多添加群里面的朋友,这样大家除了在群这个广场内互动,也能增加更多的私人互动,至少可以互相在朋友圈点赞嘛。许多群主群规规定不能互相添加好友,他想牢牢把控自己在群里面的主导权力,并且人为制造隔断,颇有专制独裁的意味。更有甚者,在群里面埋几个小号,如果发现谁私自添加他的小号,踢出群聊,颇有东厂之风。
  • 主动分享,如果群主题是垂直领域的,主动分享自己的做贷款的专业心得,好书,好文等。久而久之,更多的人会注意到你的存在。主动表达自己的优势产品和专业,讲一些贷款过程发生在自己公司,自己身上的故事,让更多的群友主动添加你,则效率更高。

中介中心度

中介中心度,强调的是一个网络中所处中间人的位置。看网络中的其他人之间要传递信息或者资源,是不是一定要通过你才能实现。这个名词信贷经理很亲切了,

举个例子,如果几年前的石嘴山银行宽征信产品只能通过你公司进件,那你在信贷服务这个网络中的影响力颇高。

在一个群中,小白如何打造“中介中心度”呢?不难。

再举个例子,我们大学在深应该有 10 万人左右,加入校友群的没有 2 万也有 1 万吧?负责校友群信息维护,帮校友企业发布招聘信息,出租信息等的小温,认识的校友人数,校友大佬,可能比任何一个普通校友都多,相应的认识她的人也很多。说的简单一些,她如果想要找一份工作,都勿须上网投简历,创业要投资,跟大佬们也能直接沟通。

那么,假设群有大佬组织活动,你可以主动申请作志愿者,帮忙登记报名者的资料,那么群里面的活动活跃分子是不是都会和你结识呢?也可以主动申请打电话和报名者确认信息等。多做几次这样的工作,并在过程中表现出良好的职业素养和沟通能力,何愁没有机会呢?

特征向量中心度,

这个测度不仅关注一个人有多少人认识他,还关注认识它的人自身有多大影响力,品质如何,也就是说,你的朋友越重要,你越重要。你的价值,不仅取决于周围人对你的评价和依赖程度,还取决于这些人的分量和价值。

假设我说小伙子,你很棒,作用不大,如果口吐莲花的马云说这小伙子不错,那这小伙子身价看涨,如果不太讲话的马化腾居然说一个小伙子不错,那这小伙子不得了。

在微信群里面,有群主,有其他的大佬,如果有那么一些公开点赞你为你背书,那么你在行业内的资源可就上了一个台阶。背书可是非常重要的事情,许多老板愿意摆跟在职高官合照,顺利退休的高官合照,急匆匆撤下和“老虎苍蝇”的合照,那都是在找背书和撇清关系。

如何让他们愿意为你背书呢?我们不是搞官商勾结那一套,混微信而已难道还要搬一件茅台去他公司?方法在上面两个维度已经提到过。主动互动,主动分享,主动做事,创造价值。

这个过程中,小白们得尊重大佬,但是也别患得患失,觉得是你在求大佬或利用大佬。心态要摆正。大佬们都是人精,他愿意为你背书,一方面是他认为你值得,另外一方面大佬也要培养新人,培养有潜力新人成为自己的团队骨干,可以扩充自己的实力,和有实力新人合作,事情容易把控。再说了 10 年后搞不好你飞起来了,大佬搞不好还需要你拉扯一把。不然古话老说,莫欺少年穷。不过少年进步也得快,也别不小心白了少年头啊。

以上分享了提高在微信群存在感的 社会网络分析方法框架,这个框架我是在郑路老师那里学来的,感兴趣的可以买郑路老师的书阅读一下。

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